Фото: Центр поддержки экспорта Мурманской области, Правительство Мурманской области

Разворот на Восток

Более 100 представителей бизнеса, федеральных и региональных структур власти, экспертов собрались на масштабном форуме «День экспорта Мурманской области». В офлайн и онлайн режимах, на сессиях и в кулуарах участники активно делились мнениями о современных мерах поддержки, способах проведения расчётов в текущих экономических реалиях и перспективах развития бизнеса. Подробнее об этом – в нашем материале.

 

Горизонт открыт

В заполярной столице прошёл ежегодный форум День экспорта Мурманской области, организованный Министерством развития Арктики и экономики Мурманской области при участии регионального Центра поддержки экспорта.

В этом году он собрал более 100 представителей бизнес-сообщества, федеральных и региональных структур власти, экспертов. В числе спикеров – представители Минпромторга России, МИД России, торговых представительств РФ за рубежом и АО «Российский экспортный центр».

Открывая встречу, Светлана Панфилова, руководитель Министерства развития Арктики и экономики Мурманской области, подчеркнула значимость таких мероприятий для укрепления экспортного потенциала региона. Она также обратила внимание на то, что развитие Северного морского пути и уникальные транспортно-логистические возможности Кольского полуострова играют важную роль в усилении экспортного потенциала региона.

Заместитель министра развития Арктики и экономики Мурманской области Илья Остапчук рассказал о региональных мерах поддержки экспортеров.

По мнению заместителя директора Департамента экономического сотрудничества МИД России Александра Репкина, в современных реалиях у экспортёров есть достаточное количество возможностей для развития международного взаимодействия.

В частности, руководитель консалтинговой компании «Деларей», директор Международного агентства по продвижению экспорта (IEXPA) Юрий Шурыгин отметил, что наиболее эффективной практикой выхода на рынки в условиях санкций и ограничений является работа с международными электронными торговыми площадками (ЭТП).

Он также подчеркнул, что малый и средний бизнес Мурманской области имеет значительный потенциал в экспорте водных биоресурсов и туристических услуг.

«Листинг компаний на большом количестве международных ЭТП, даже в бесплатном формате, может помочь компании найти первых зарубежных партнеров», – акцентировал внимание Шурыгин.

Участие в международных выставках и ярмарках с помощью господдержки – ещё один способ продвижения и прямой выход на заинтересованных покупателей на зарубежных рынках. А возможности такого продукта, как страхование отсрочки платежа, позволят минимизировать риски неполучения валютной выручки от импортеров. Об этом напомнил экспортерам руководитель представительства АО «Российский экспортный центр» в Калининграде Александр Пряхин.

 

Восток – дело тонкое

Переориентация российского бизнеса на азиатские рынки – также стратегически важный шаг для экспортёров, позволяющий адаптироваться к сложным условиям современной геополитики.

Как отметили эксперты форума, Азия является домом для миллиардов потребителей, включая такие крупные экономики, как Китай, Индия, Индонезия. Это открывает большие возможности для экспорта различных товаров и услуг.

О ключевых возможностях и направлениях при работе со странами Азии рассказал председатель Российско-азиатского делового совета Максим Кузнецов.

«Азия – это динамично развивающийся рынок, но при этом надо помнить, что это другой мир, в котором важным фактором успеха являются личные отношения. Онлайн-история там не работает. Любой вопрос: купить, продать с отсрочкой или сделать какое-то совместное предприятие возможно только за счёт личных отношений», – пояснил эксперт.

Он также акцентировал внимание на том, что при работе с Азией всех контрагентов нужно проверять и контролировать все финансовые и юридические риски в текущих условиях.

Свои особенности имеет и экспорт в Индию.

«Если ты индийцу показываешь выгоду, а ещё лучше, если ты ему говоришь о том, что его сосед эту выгоду уже получил, вот тогда ты король. То есть, если вы сможете убедить индийца в том, что благодаря вам он заработает, тогда дело пойдёт», – поделился лайфхаком успешного ведения бизнеса в Индии руководитель представительства АО «Российский экспортный центр» в Индии Тимур Векилов.

Однако маловероятно, что этот процесс будет быстрым.

«Средний период выхода на индийский рынок – около 5 лет. Но, как правило, те, кто зашли на этот рынок, остаются там надолго», – подытожил руководитель представительства АО «РЭЦ» в Индии.

Заместитель Торгового представителя России в ОАЭ Герман Макар рассказал про особенности экспорта в Арабские Эмираты.

«Эмираты выбрали очень правильную экономическую модель. Это страна про деньги, с ними приятно иметь дело – люди там очень честные, из минусов – в этой стране очень высокая конкуренция. Добавлю, это очень маленькая страна, с населением 11 млн, при этом коренное население составляет всего 10%, оставшиеся – приезжие. Это отражается на разнице в покупательской способности. Об этом нужно помнить», – добавил заместитель Торгового представительства России в ОАЭ.

При этом, по его мнению, Эмираты представляют собой благоприятный и дружественный рынок для российского бизнеса, где созданы максимально комфортные условия для бизнеса, а со стороны российского государства оказываются важные меры господдержки.

Однако, по мнению присутствующих на форуме экспортёров, для успешного ведения бизнеса важно уметь эффективно использовать меры государственной поддержки. В Мурманской области меры поддержки по выходу на экспорт малому и среднему предпринимательству предоставляет региональный Центр поддержки экспорта.

 

Один регион – одна команда

«Мы живём в такое время, когда поодиночке что-то сделать сложно, и я благодарю Центр поддержки экспорта Мурманской области за командную работу. Чем труднее, тем больше мы чувствуем их помощь», – поделился генеральный директор ООО «Лайфикс Фудс» Михаил Воронин.

Компания занимается добычей морских ежей, мидий, модиолусов, ламинарии и фукуса.

«Наше сотрудничество с Центром поддержки экспорта длится уже долгое время, в частности, наша команда  принимала участие в акселерационной программе «Экспортный форсаж». Помимо этого, нам предоставили ряд эффективных инструментов для поиска иностранных партнёров, которые мы успешно применили. В настоящее время работаем над заключением внешнеторгового контракта», – рассказал Михаил Воронин.

Генеральный директор ООО «МП-Группа» Виктория Димова впервые начала работать с иностранными покупателями еще в 2017 году. Их компания занимается добычей и переработкой морского ежа или, как говорят японцы, «морского женьшеня». Однако в свете быстро меняющихся вводных, пришлось искать новые рынки сбыта.

«Сначала коронавирус, потом ограничения – и с Японий прекратились прямые перелёты. Летать через Турцию было крайне невыгодно – на прямом перелёте Москва-Токио мы платили 250 рублей за брутто, а в обход стало 800. В итоге мы начали искать альтернативные рынки. Помог региональный Центр поддержки экспорта», – отмечает Виктория Димова.

Сегодня около половины продукции мурманского предприятия отправляется на экспорт.

«Рестораны Эмиратов охотно приобретают икру морских ежей. Также мы рассматриваем возможность увеличения объёмов поставок в Сингапур. Кроме того, к нашей продукции проявляют большой интерес китайские импортеры», – дополнила Димова.

Несмотря на то, что одни границы закрываются, другие открываются. Предприниматели продолжают искать пути для развития своего бизнеса на новых территориях. Эта тема стала ключевой на Дне экспорта в Мурманской области.

Мероприятия Дня экспорта проводятся Министерством развития Арктики и экономики МО в целях содействия реализации задач национальных проектов «Международная кооперация и экспорт» и «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы» при непосредственном участии регионального Центра поддержки экспорта.